Anbieter von Inhalten und Medien etablieren sich im Mobilfunkmarkt

Nach jahrelangen Diskussionen über die Konvergenz der Branchen Technologie, Medien und Telekommunikation sind heute erste "branchenfremde" Unternehmen auf dem Telekommunikationsmarkt aktiv. Sie haben anfängliche technologische Schwierigkeiten überwunden. UMTS-Netze sind weit verbreitet und werden weiter ausgebaut. Die Verfügbarkeit von geeigneten Endgeräten wächst stark, ebenso die Bereitschaft der Kunden, das Handy zum Internetzugang sowie als Download-Medium zu nutzen. Demzufolge steigt das Umsatzpotential für mobile Datendienste deutlich an. Obwohl der deutsche Mobilfunkmarkt sich der Sättigung nähert, bietet sich für Neueinsteiger ein Kundenpotential von jährlich über 20 Millionen Wechsel- und Neukunden.

Weltweit und insbesondere in Deutschland zeigt sich am Beispiel der MVNOs, dass die Voraussetzungen für den Einstieg in den Mobilfunkmarkt mittlerweile gegeben und die Eintrittsbarrieren geringer sind. MVNOs sind erfolgreich, wenn sie übergreifende, konvergente Angebote aus verschiedenen Industriezweigen bündeln und anbieten.

"Nachdem im letzten Jahr vor allem Billiganbieter wie beispielsweise Aldi oder Tchibo in den Mobilfunk eingestiegen sind, werden sich in 2006 verschiedene Anbieter von Inhalten als Premium-MVNOs etablieren", so Dr. Andreas Gentner, Partner Technology, Media and Telecommunications von Deloitte.

Gentner weiter: "Anbieter von Inhalten wie beispielsweise Medienunternehmen, Fernsehsender oder Fußballclubs können mit zielgruppenspezifischen Themen und Diensten ein bekanntes Marktsegment bestehend aus ihren Kunden beziehungsweise ihrer ‚Community’ bedienen. Neben der Motivation, die eigene Marke zu stärken, sind so unter anderem positive Wirkungen auf Absatz, Image und eine engere Kundenbeziehung möglich."

Obwohl ein MVNO-Geschäftsmodell für viele Unternehmen einen guten Markteinstieg bietet, muss die richtige Mobilfunkstrategie auf die Anforderungen jedes einzelnen potentiellen MVNOs angepasst werden. Neben den Kernkompetenzen und der Positionierung des Unternehmens im Markt, wird die Entscheidung für ein bestimmtes Geschäftsmodell im Wesentlichen durch die Bereitschaft zu Investitionen und die gewünschte Eigenkontrolle über verschiedene Geschäftsprozesse geprägt.

Unternehmen sollten schnell entscheiden, ob sie einen vollwertigen MVNO schaffen, Inhalte nur "traditionell" lizenzieren oder ein anderes Geschäftsmodell wählen. Nur so können sie First-mover-Vorteile in einem wachsenden Markt erzielen. Eine Reihe von Unternehmen ist schon am Markt aktiv oder in den Startlöchern. Die Zielgruppen spezialisierter Anbieter überschneiden sich und die Marktanteile werden jetzt vergeben.